על הפרויקט
ניהלנו את מערך ה-PPC של "מועדון המשקיעים הפורטוגלי" תוך בניית משפכי שיווק מורכבים המבוססים על וובינרים חודשיים וקמפייני לידים ממוקדי פרויקטים בפורטו. באמצעות אופטימיזציה רציפה ודפי נחיתה ייעודיים, הצלחנו לזקק משקיעים איכותיים סביב "מודל האט"י" הייחודי, מה שהוביל לשבירת שיאי מכירות חודשיים וביסוס המועדון כגוף המוביל להשקעות נדל"ן לישראלים בפורטוגל.
🎯 האתגר
ענף השקעות הנדל"ן בחו"ל רווי במתחרים ובחוסר אמון מצד הקהל הישראלי. האתגר שלנו היה לזקק את היתרון היחסי של איתי ומיטל – המגורים בפורטו והליווי האישי – ולהפוך אותו למגנט של לידים איכותיים. היינו צריכים לייצר מערכת שמסננת "סקרנים" ומביאה רק משקיעים עם הון עצמי רלוונטי (250,000 ש"ח ומעלה) שמוכנים להתקדם לשיחת ייעוץ.
💡 הפיתרון
בנינו אסטרטגיית PPC רב-ערוצית שהתמקדה בחינוך שוק ובבניית סמכות. הקמנו דפי נחיתה ייעודיים לוובינרים מקצועיים שחשפו את "מודל האט"י" וייצרו בשלות אצל המשקיעים עוד לפני השיחה הראשונה. שילבנו קמפייני לידים ישירים לפרויקטים נבחרים בפורטו, מה שאפשר לנו לשלוט בקצב הכניסה של לקוחות חדשים ולשבור את שיאי המכירות של המועדון פעם אחר פעם.
תהליך העבודה
מחקר מתחרים
ביצענו מיפוי יסודי של כל חברות הנדל"ן המשווקות השקעות בפורטוגל וביוון. ניתחנו את המסרים שלהן ואת הצעות הערך כדי לייצר ל"מועדון" בידול מובהק המבוסס על שקיפות, מימון גבוה (75%) והכרות אישית עם השטח בפורטו, מה שגרם למודעות שלנו לבלוט ולהשיג אחוזי הקלקה (CTR) גבוהים משמעותית מהממוצע.
1
אופטימיזציית דפי נחיתה להמרת לידים
עיצבנו ואפיינו דפי נחיתה ייעודיים לוובינרים ולפרויקטים ספציפיים, עם דגש על פשטות ומסרים חדים. דפי הנחיתה נבנו כדי למקסם את כמות הנרשמים תוך איסוף מידע מקדים על המשקיע (כמו גובה ההון העצמי), מה שאפשר לצוות המכירות של איתי ומיטל לחזור רק ללידים בעלי פוטנציאל הסגירה הגבוה ביותר.
2
בניית קהלים וטרגוט משקיעים
יצרנו מערך קהלים חכם המבוסס על פילוח דמוגרפי של בעלי הון, משקיעי נדל"ן פעילים וקהלי Lookalike של לקוחות העבר של המועדון. השתמשנו בריטרגטינג אגרסיבי על מי שצפה בוובינרים או ביקר בדפי הנחיתה, כדי להחזיר אותם למשפך ולוודא שהמותג נשאר ב-Top of Mind לאורך כל תהליך קבלת ההחלטות.
3
יצירת קריאייטיב מניע לפעולה
הפקנו קריאייטיב מגוון שכלל מודעות וידאו של איתי ומיטל מהשטח בפורטו, עדויות של משקיעים מרוצים ומודעות גרפיות המדגישות את המספרים (תשואה, מימון ומחירי כניסה). השפה הוויזואלית שידרה יציבות ומקצועיות, מה שהיה קריטי להורדת חסמי קנייה ולהגדלת כמות הפניות בטפסים הפנימיים של פייסבוק ובדפי הנחיתה.
4
מדידה, אופטימיזציה ושיא מכירות
הטמענו מערכות מעקב שחיברו בין ההוצאה בפרסום לבין איכות הלידים שנכנסו ל-CRM. היכולת לנתח איזה קמפיין הביא את המשקיעים שבאמת חתמו על חוזה, אפשרה לנו לנתב את התקציב בזמן אמת לפעילויות הרווחיות ביותר. אופטימיזציה זו הייתה המפתח לשבירת שיאי המכירות החודשיים של המועדון ולהשגת ROAS (החזר על הוצאות פרסום) יוצא דופן.
